結論：着手金10〜30万円・成功報酬10〜20%が業界の現場感。不透明な料金体系は避ける
補助金コンサルの料金体系は、業界として標準化されていない。同じものづくり補助金の申請でも、コンサルAは着手金50万円+成功報酬20%、コンサルBは着手金10万円+成功報酬15%、と幅がある。
この記事では、料金体系の実態と、事業者が避けるべき料金パターン、TORUQが「料金公開義務」を必須にしている理由を整理する。
補助金コンサルの料金は2階建てが基本
ほぼ全てのコンサルが採用する料金構造は以下の通り：
着手金（契約時に発生）
- 相場：10万円〜30万円: （補助金の規模・案件複雑度による）
- 申請書作成・事業者ヒアリング・公募要領分析の対価
- 採択・不採択に関わらず発生
成功報酬（採択時に発生）
- 相場：補助金交付額の10〜20%
- 案件規模が大きいほど率は下がる傾向（数千万級だと10%前後）
- 採択発表後、補助金入金時、または交付決定時など、タイミングは契約による
着手金が異常に高いコンサルの特徴
業界には着手金100万円以上を取るコンサルもいる。これが妥当かどうかは、案件規模次第。
- 補助金が3,000万円以上の大型案件で、申請書作成に100時間以上かかるなら着手金100万円も妥当な範囲
- 補助金が500万円以下の小規模案件で着手金100万円なら確実にぼったくり
事業者が判断すべきは「補助金額に対する着手金の割合」。
- 補助金額の5%以下なら正常範囲
- 5〜10%は要注意
- 10%以上は別のコンサルを検討すべき
成功報酬が高いコンサルの特徴
成功報酬20〜30%を取るコンサルもいる。これも案件規模次第だが、補助金額が大きいほど率は下がるべきというのが業界の常識。
- 補助金100万円→成功報酬20%（20万円）
- 補助金1,000万円→成功報酬15%（150万円）
- 補助金5,000万円→成功報酬10%（500万円）
このグラデーションがついていないコンサル（一律20%など）は、大型案件で割高になる。
不透明な料金体系の典型パターン
パターン1：「成功報酬のみ」を謳う
「着手金0円、成功報酬のみ」を打ち出すコンサルがいる。これ自体は事業者にとってリスクが少ない構造に見えるが、実際は成功報酬率が高め（20〜30%）に設定されていることが多い。
着手金0円の代わりに、採択時にその分を回収する設計だ。結果的に総額では着手金あり型より高くなるケースが珍しくない。
パターン2：「契約時には料金を伝えない」
「まずは無料相談から」と言って契約に近づけ、実際の見積もりを契約直前まで出さないコンサルがいる。これは事業者の比較検討を妨げる悪質な手法。
正常なコンサルは、初回相談時に料金体系を明示する。「ケースバイケース」と濁す業者は避けたほうがいい。
パターン3：成功報酬の定義が曖昧
「成功報酬の対象額」が採択額なのか、補助金交付額なのか、補助金入金額なのかで計算が大きく変わる。
例：補助金1,000万円で採択→交付決定で900万円→入金時に減額されて800万円、というケースで：
- 採択額1,000万円ベース→成功報酬150万円
- 入金額800万円ベース→成功報酬120万円
差額30万円が発生する。契約書でどの金額に対する%かを確認しないと、後でトラブルになる。
パターン4：別途請求項目が山ほどある
「基本料金は安いが、申請書修正は別途○円、面接対策は別途○円、実績報告作成は別途○円」と、オプション扱いで請求が積み上がるパターン。
正常なコンサルは、申請書作成〜実績報告までを着手金+成功報酬の中で対応するのが基本。オプション請求が前提の料金体系は避けたほうがいい。
案件別の料金イメージ
参考までに、案件規模別の妥当な料金イメージを示す：
小規模事業者持続化補助金（補助上限250万円程度）
- 着手金：5〜10万円
- 成功報酬：補助金の10〜15%
- 総額イメージ：補助金200万円なら、着手金10万円+成功報酬30万円=40万円
IT導入補助金（補助上限450万円程度）
- 着手金：10〜20万円（IT導入支援事業者経由が一般的）
- 成功報酬：補助金の10〜15%
- 総額イメージ：補助金300万円なら、着手金15万円+成功報酬40万円=55万円
ものづくり補助金（補助上限1,000〜数千万円）
- 着手金：20〜50万円
- 成功報酬：補助金の10〜15%
- 総額イメージ：補助金1,500万円なら、着手金30万円+成功報酬180万円=210万円
事業再構築補助金（補助上限7,000万円）
- 着手金：50〜100万円
- 成功報酬：補助金の8〜12%
- 総額イメージ：補助金5,000万円なら、着手金80万円+成功報酬500万円=580万円
成長加速化補助金（補助上限5億円）
- 着手金：100〜300万円
- 成功報酬：補助金の5〜10%（規模が大きいので率は下がる）
- 総額イメージ：補助金1億円なら、着手金200万円+成功報酬800万円=1,000万円
事業者が確認すべき5つのチェックポイント
契約前に必ず確認すべきこと：
- 着手金の金額と、不採択時の返金有無
- 成功報酬の率と、対象金額の定義（採択額・交付額・入金額）
- 追加料金の有無（修正・面接・実績報告など）
- 支払いタイミング（採択時・交付決定時・入金時のどこで発生するか）
- 不採択時の対応（再申請対応の有無、追加費用の有無）
これらを書面で確認できないコンサルは、契約しないほうがいい。
TORUQが「料金公開義務」を設けている理由
TORUQでは、認定コンサル全員に料金体系の事前公開を義務付けている。プロフィール上で：
- 着手金
- 成功報酬率
- 各支払いタイミング
- 不採択時の対応方針
これらを明示する必要がある。
事業者が契約前に総コストを正確に把握できる状態を作ることが、業界の健全化に必要だと考えているからだ。
まとめ：料金は「総額」と「内訳」の両方で比較する
補助金コンサルの料金を比較するときは、着手金だけ・成功報酬だけ、という単発比較ではなく：
- 総額（着手金+成功報酬+追加費用）
- 内訳（どのタイミングでいくら発生するか）
- 不採択時のリスク: （着手金返還の有無、再申請対応の有無）
この3点で比較すべき。料金体系が不透明なコンサルは、それだけで対象から外したほうがいい。